中国最大級セールの最新データから見えた日本の美容ブランドが中国で“選ばれている理由”とはえた日本の美容ブランドが中国で“選ばれている理由”とは

中国市場で、SNSを起点にECで購入する動きが広がる中、「SNSで話題にはなるが、売上につながらない」「SNSは運用しているが、ECへのつなげ方が分からない」といったご相談が増えています。

本ウェビナーでは、中国最大級のECセールに関する最新データや、SNSとECを連動させた事例をもとに、中国市場で成果につながりやすい施策を解説しました。

中国向けECやSNS活用について、

現状整理や課題の整理からご相談可能です（オンライン／無料）。

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担当：福永（press@cchan.tv）

C Channel株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：森川亮）の中国現地法人「C Channel上海」は、Tmallジャパン株式会社と共同で、2025年12月15日、中国最大級のECセール「W11（ダブルイレブン）」の2025年結果速報をテーマにした無料ウェビナーを開催しました。

当日は、以下のポイントを中心に解説しました。

• 中国最大級セールで伸びた美容カテゴリの共通点
• SNSとECを連動させ、売上につなげる設計
• 日本ブランドが中国市場で選ばれる理由

本ウェビナーには、中国最大級ECプラットフォーム「Tmall(天猫)」を運営するTmallジャパン株式会社 天猫国際Business Development 事業開発部マネージャー 朱 芝氏、

ならびに C Channel株式会社 代表取締役社長 森川亮 が登壇。

最新のW11データをもとに、中国市場における美容・パーソナルケア分野の動向や、SNSを起点に売上へとつなげる具体的な成功事例が紹介され、美容・ライフスタイルブランドのマーケティング担当者が参加しました。

■ 日本の美容ブランド、中国ECで“存在感”を発揮

ウェビナー前半では、Tmallジャパンより「W11」期間中の最新データが共有されました。特に注目されたのは、コスメカテゴリーにおける日本ブランドの存在感です。

中国向け越境ECにおいて、日本のコスメブランドは国別シェアでトップクラスを維持。クレンジングやメイク落としといった基礎スキンケア分野では、一部カテゴリーにおいて、日本ブランドが高い構成比を占めていることが示されました。

また、パーソナルケア分野では、

• 髪そのものより“頭皮ケア”への関心が高まっている
• ヘアケア・スタイリング分野で日本ブランドが安定した支持を獲得

といった傾向も明らかになりました。

■ 中国の美容トレンドは「シンプル」「効果重視」へ

現在の中国市場では、

• 保湿
• エイジングケア
• 美白
• 肌の修復

といった“ベーシックだけど効果が実感できるスキンケア”へのニーズが集中しています。高価格帯であっても、「効果が分かりやすい」「信頼できる成分」であれば選ばれる傾向が強く、価格よりも中身を重視する消費行動が進んでいることが共有されました。

また、日焼け止めは近年、中国市場で特に成長が著しいスキンケアのサブカテゴリーの一つとして紹介されました。中国では夏の暑さが長期化していることに加え、シティウォークやサイクリングなど屋外アクティビティの広がりを背景に、日焼け止めの使用期間が7〜8月にとどまらず、長期間にわたって使われる傾向が強まっています。さらに、日焼け止めを「紫外線対策」だけでなく、「エイジングケアの一環」「日常の基本スキンケア」として捉える意識も広がっている点が共有されました。

■ SNSの“話題”が、そのまま売上に直結する中国市場

後半では、C Channel上海による実践事例が紹介されました。

中国では、商品口コミや体験情報を探すために使われるSNS「RED（小紅書）」で商品を知り、「気になったらすぐ買う」という行動が一般的です。

C Channel上海が支援する日本のスキンケアブランドでは、RED上で投稿した記事が話題となり、その流れのままECサイトへアクセスが集中。W11期間中、関連カテゴリで売上ランキング上位に入る成果につながりました。

特に重要なのは、

• フォロワー数の多さよりも“反応の良さ”
• 広告頼みではなく、口コミや共感を生むコンテンツ作り

という点です。

SNSでの情報発信、ECサイトの運営、広告施策を別々に行うのではなく、

これらを一体で設計・運用することが、中国進出において売上につながる重要な考え方として紹介されました。

■ 日本ブランドにとって、中国市場は“再挑戦のチャンス”

中国では近年、値引きや派手なプロモーションよりも、

「きちんと良いものを選びたい」

という消費意識が強まっています。

C Channel上海では、

• REDを起点とした情報発信
• ECと連動した導線設計
• インフルエンサー施策
• 日本語での現地サポート

を一体で提供し、日本の美容ブランドが中国市場で継続的に売上を伸ばす支援を行っています。

■ 中国進出・越境ECに関するご相談を受付中

「中国向けにチャレンジしてみたい」

「過去にやったが、うまくいかなかった」

「インバウンドと合わせて、中国でのリピート購入につなげたい」

このようなお悩みをお持ちの美容ブランド様は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

【お問い合わせ先】

C Channel株式会社

メール：press@cchan.tv

担当：福永